תוכן שיווקי לערוצים דיגיטליים

"אהלן, אני ארז, כותב תוכן שיווקי ומנחה סדנאות לכתיבת תסריט ולכתיבת תוכן. את השילוב בין כתיבה יצירתית לכתיבה שיווקית לא המצאתי. סיימתי לימודי תסריטאות בסם שפיגל בהצטיינות ומאז למדתי לכתוב את הסיפור של החברות הגדולות בארץ. כבר יותר מ - 6 שנים אני עוזר לתסריטאים, ולחברות למצוא את הסיפור שלהם, ולמדתי שנכסים דיגיטליים, בדיוק כמו תסריט ומחזה, מצריכים ליווי רגיש ומתחשב. המותג שלך הוא התמה של התסריט אותו אתה כותב - אני כאן כדי לעזור לך לזקק אותו ולכתוב אותו."
ארז פולק
כותב תוכן

מה תוכן איכותי יכול לעשות עבור המותג שלך?

באמצע שנת 2017, נכנס לתפקיד מנהל מחלקת התוכן של אתר המקצוענים איש ושמו אייל רונן, האדם שלאחר מספר חודשים קלט אותי לעבודה ככותב התוכן של החברה. 

מרגע שאייל נכנס לחברה הוא הפך אותה למפלצת תוכן שמייצרת מאמר תוכן אחד ביום. אולי זה לא נשמע לך הרבה, אבל לא צריך להיות מומחה לניתוח נתונים כדי להבין מה אסטרטגיית התוכן של אייל, אותה למדתי ושאותה אני מיישם מאז, עשתה לאתר המקצוענים.

איך מייצרים תוכן שמדבר בשפה של המותג?

כותב תוכן שיווקי חייב להתחבר לחזון שלך ולמטרת התוכן.האם התוכן אמור להוביל לפעולה אקטיבית או שמדובר בתוכן מיתוגישהמטרה שלו היא לחזק את המותג? איזה ערוץ דיגיטלי מתאים למטרת התוכן? אני כאן כדי לעזור לך לבנות את אסטרטגיית התוכן השיווקי הנכונה עבורך,
ולהוציא אותה לפועל.

אילו שירותי תוכן אני מספק לערוצים דיגיטליים?

כתיבה מקצועית לרשתות חברתיות

כתיבה פוסטים וניהול עמודי עמודי פייסבוק ו - Linkedin שמניעים לפעולה

כתיבת תוכן שיווקי לאתר חברה

כתיבת תוכן שיווקי לפרסום באתרי תוכן מובילים ובמקומונים. פרסום תוכן באפיקים אלה הוא לא זול, לכן התוכן השיווקי חייב להיות מדויק וקולע, כך שהוא יוכל לייצר לידים.

כתיבת ניוזלטרים

כתיבת תוכן שיווקי בנימה אישית עם אחוזי לחיצה גבוהים

בניית אסטרטגיית תוכן לכל הערוצים

ניהול משולב להגברת אפקטיביות התוכן שלך בפלטפורמות השונות

אילו שירותי הדרכה וסדנאות אני מציע לכותבים?

סדנה לכתיבת תוכן

למה תסריטאים מחזאים וסופרים צריכים להכיר את תחום כתיבת התוכן השיווקי? ככותב, המטרה שלך היא להתפרנס מהדבר שאתה עושה הכי טוב וזה כתיבה. בסדנה לכתיבת תוכן שיווקי, אני אלמד אותך איך אפשר לעשות את זה.

ליווי בפיתוח סינופסיס

סינופסיס הוא היסודות של התסריט והמסמך החשוב ביותר שלו, אבל איך כותבים אותו? אחרי שיזמתי את הקמת דר הכותבים החיפאי של איגוד התסריטאים, ועם ניסיון של יותר משנה בהנחיית חדר הכותבים ובליווי של עשרות פרויקטים, אני כאן כדי לעזור לך לפתח את הסינופסיס שלך.

ליווי בכתיבת מחזה

איך כותבים מחזה? החוקיות בתאטרון שונה מזו שבקולנוע, וכל מחזה מצריך התייחסות אחרת. אחרי שכתבתי מחזה קצר שהופק במסגרת פסטיבל תאטרון קצר של צוותא, ואחרי שליוויתי כדרמטורג, את תהליך כתיבת מחזה קצר שזכה בתחרות המחזות הקצרים של אוניברסיטת תל אביב, ושתורגם לערבית וצרפתית - אני כאן כדי לעזור לך ללמוד איך לכתוב את המחזה שלך.

תסריטאי שכותב תוכן שיווקי?

בתור תסריטאי, בחרתי שלא לשבת ולחכות לתקציבי הפקה גדולים כדי לעשות את מה שאני אוהב, וזה ליצור. הגדולה של תסריטאי טוב היא לאו דווקא להמציא סיפורים, אלא לזהות סיפור טוב ולדעת איך לזקק אותו. העסק, הארגון או השירות שלך, הוא הסיפור שלך. יש המון דרכים לשווק את אותו סיפור, אני כאן כדי שהסיפור שלך יעבוד בשבילך וכדי להעביר את מסר המותג בצורה הנכונה ביותר עבורך.

רוצה לדבר על המסר השיווקי שלך בלי התחייבות וללא תשלום?

שאלות נפוצות על כתיבת תוכן שיווקי

ככה נראים נתוני האינטרנט העולמיים בכל יום:

הקוראים שלך יחליטו אם להמשיך לקרוא או לעבור לאתר אחר, תוך 15 שניות גג!

בכתיבת תוכן לא משאירים את הסיכומים לסוף. רוצה שיהיה לך סיכוי להשאיר את הקורא אצלך? תנסה להפוך את הקריאה לקלה עד כמה שניתן. איך עושים את זה? מפשטים את מה שרוצים להגיד ועושים את זה בצורת פירמידה. כותרת ראשית (H1) > כותרות משנה (H2) > תתי כותרות (H3) > כותרות סעיפים (H4) וכן הלאה.

בכתיבת תוכן לאתר אינטרנט של משרד עורכי דין, קהל היעד העיקרי הוא בדרך כלל לקוחות פוטנציאליים של משרד עורכי הדין. האם זה אומר שהתוכן אמור להיות מכוון אך רק למי שמתעניין בשירותי המשרד? כדי לצבור סמכות בעיני גוגל, חשוב לשלב תוכן מקצועי, בו קולגות שלך למקצוע יוכלו להיעזר.

טיפ חשוב בנוגע לתוכן הוא שכל טקסט, גם האינפורמטיבי ביותר שניתן להעלות על הדעת, חייב להיות מותאם למנועי החיפוש מצד אחד (אחרת הוא לא יגיע לאנשים), והוא חייב להיות שיווקי ומניע לפעולה מצד שני (אחרת אנשים יגיעו אליו ולא יעשו אתו שום דבר).  

כותבים רבים מכל התחומים, בין אם מעולם הפרוזה ובין אם מעולמות השיווק והפרסום, עושים שוב ושוב את אותה טעות ומתחילים לכתוב לפני שהם מבינים מה הם רוצים להגיד ויותר חשוב, למי הם פונים. במקום ליפול בטעות הזו ולאבד קוראים עוד לפני שיצאת לדרך, חשוב לוודא למי מיועד התוכן, אילו שאלות קהל היעד שלך שואל באותו נושא, איזה מידע בדיוק הם מחפשים ואיך אפשר להעביר להם אותו בצורה הברורה ביותר. 

אופציה אחת לכתוב משפט:

אני אישית לא סובל שכותבים תוכן בלשון סביל.

אופציה שנייה לאותו משפט בדיוק:

תוכן שנכתב בלשון סביל הוא בלתי נסבל בעיני. 

כתיבת תוכן בלשון פעיל מסייעת לך ליצור משפטים רהוטים, תמציתיים וישירים. כותבים בלשון פעיל מדברים ישירות אל הקורא ולא מדברים מעל לראש שלו. כותב תוכן יכול לכתוב "אתה יכול לעשות את זה", זה מעניין הרבה יותר מלכתוב "הדבר אפשרי בהחלט." במקום לכתוב "הזמנת מוצרים אונליין אצלנו באתר", כתוב "הזמן אונליין באתר שלנו."

באופן כללי, את המשפטים הארוכים אני משאיר לספרים, לתסריטים ולמחזות שלי (וגם בהם אני משתדל לקצר). אתר webpagefx.com ביצע בדיקה ומצא כי המבוגר הממוצע בארה"ב קורא ברמה של ילד בכיתה ז'-ט '. 

אז אנחנו לא בארה"ב והרמה פה אולי קצת יותר גבוהה, אבל כבעל עסק או כנותן שירות, אני ממליץ לך שלא לבסס את הקרדיט שאתה נותן לקוראים שלך על בסיס השערות. כל עוד אין מחקר דומה בארץ, אני לוקח את המקרה האמריקאי כנתון אליו אני מתייחס כשאני כותב תוכן שיווקי. 

איך אני עושה את זה בפועל? אני מתמקד בשימוש בשמות עצם ופעלים, אני נמנע משימוש במילים כמו "שוויון נפש" או "ערפול", כשאני רוצה לכתוב שמישהו או משהו הוא רגוע או מבולבל, אני פשוט כותב "רגוע", או "מבולבל".

כשאני כותב תוכן שיווקי, אני תמיד מזכיר לעצמי שהאינטרנט מיועד לכולם. הוא לא מיועד רק למומחים טכניים והוא לא מיועד רק למיטיבי לכת בתחום כזה או אחר. כשאני כותב תוכן אני תמיד משתדל לוודא שכל מה שאני כותב, בין אם התוכן מיועד לרופאים, לרוקחים, לטכנאי מחשבים או למדעני חלל, הוא תוכן מובן, גם למי שלא מהתחום. 

איך עושים את זה? הסוד מאחורי יצירת עניין בכתיבת תוכן שיווקי, כל סוג של תוכן כזה, הוא storytelling. אפשר וצריך למצוא את הסיפור מאחורי כל עמוד אודות, מאחורי כל עמוד מוצר, מאחורי כל עמוד בית. שילוב של סיפור טוב ושפה נגישה, יוצרים עניין ומעלים את הסיכוי להשאיר את הקורא שלך באתר.

הכללות בכתיבת תוכן זה מיושן, בדיוק כמו שזה מיושן בכל תחום אחר בחיים. הדבר שאני נזהר ממנו כמו מאש כשאני כותב תוכן, הוא יציאה בהצהרות ודיבור בהכללות. איך אני עושה את זה? ענייניות וספציפיות. דוגמאות מעולם וציטוטים של מומחים בתחום, יכולים לעזור לקורא להבין את המסר בצורה טובה הרבה יותר מדיבור כללי או 'דיבור על'. 

איך אני יוצר ספציפיות כשאני כותב תוכן? 

במקום לכתוב: "זה צעצוע החתולים הטוב ביותר שתוכל לקנות", אני אכתוב: "יצרנו צעצוע גומי מעוצב לחתול, עשוי 100 אחוז גומי קשיח, עמיד בפני קרעים ובלאי ומתאים לכל סוגי החתוליo."  

תיאורי מוצר ספציפיים מסייעים לקידום אתר האינטרנט שלך ומעניקים ללקוחות את המידע הדרוש להם לצורך ביצוע רכישה.

לא כל האנשים קוראים, חלקם פשוט סורקים את התוכן. אחרי שנים של ניסיון בכתיבת תוכן לאתרי אינטרנט גדולים, יצא לי להסתכל על לא מעט נתוני heatmaps, וראיתי בעצמי את מה שהמומחים יודעים כבר מזמן – רוב קוראי האינטרנט סורקים את הדף כדי למצוא את המידע שהם מחפשים. לא מצאו אותו? הלאה, לתוצאה הבאה בגוגל. אז איך אני יוצר תוכן קל לסריקה?

אני אף פעם לא מוותר על כותרת משנה

אם אשכחך כותרת H2, תשכח ימיני. כותרות משנה (H2) עוזרות לגוגל לסרוק את האתר ולהבין על מה אני כותב. לא עוד ספירת כמות הפעמים בה מופיע הביטוי המרכזי במאמר! כן לכותרות משנה שעושות לקורא (ולרובוט) סדר בעיניים!

אני עושה שימוש במספור וברשימת תבליטים 

במקום פסקאות כבדות, אני משתמש ברשימות עם תבליטים/ מספרים/ סעיפים.

אני משאיר שטח לבן בטקסט

לפעמים מה שלא כותבים חשוב לא פחות ממה שכן כותבים. 'שטח לבן' הוא אותו אותו מרחב ריק שמקיף את הפסקאות. כמויות נוחות של שטח לבן סביב טקסט הופכות את הטקסט לקריא ונעים בעיניים.

קודם כל, לא למחזר מילים. את המחזור אני משאיר למחזורית. יש לי את המילים המועדפות עליי, מילים שאני נוטה להשתמש בהן יותר ומילים שאני לא משתמש בהן בכלל. בסופו של דבר, ככותב תוכן מקצועי, אני לוקח את הנטייה שלי ככותב בחשבון, וכשאני קורא את הטקסט שוב (לפני שאני שולח לך אותו), אני מחפש את המילים שחוזרות על עצמן שוב ושוב (ושוב) ומוצא דרכים חדשות להביע את הרעיון שאני רוצה להעביר.

עשינו עבודת SEO,
יצרנו עמודים בכתובות URL נכונות,
עשינו אופטימיזציה נכונה,
הטמענו תוכן,
הוספנו קישורים פנימיים,
הפצנו את התוכן ברשתות החברתיות,
והגענו למקומות גבוהים בגוגל.

מה עכשיו? מעקב ושיפור התוכן מול הכלים של גוגל כמו Google Analitycs ו – Google Search Console. בדיקת עמודי הנחיתה בגוגל אנליטיקס, ניתוח הביצועים שלהם וחיזוק התוכן בהתאם לאחוזי ה – Bounce Rate (שיעור הנטישה ללא ביצוע פעולה נוספת באתר) + בדיקת זמן השהות הממוצעת בעמודי התוכן באתר, יעזרו לך לקבל תמונת מצב שלמה על איכות התוכן, על פי חכמת ההמונים. אז מי שחושב שעבודת כתיבת התוכן מתחילה ונגמרת בקובץ WORD מוטמע באתר, צר לי לאכזב.. הקובץ הזה הוא רק ההתחלה.

חשוב לדעת שתוכן איכותי שמניע לפעולה, ושולח את הקורא לעמודים נוספים באתר, מוריד את אחוזי ה – Bounce Rate, עוזר לך לשמור על מיקומים גבוהים במנועי החיפוש, ולהתחזק אורגנית בגוגל.

מעבר לזה שאני כותב תוכן, אני גם עורך וידאו בשעות הפנאי ואני מכיר את הערך של תמונה ושל סרטון וידאו באתר שלך. תמונה שווה אלף מילים? אז סרטון יכול להיות שווה אלף תמונות. מחקרים מראים כי 90 אחוז מהמידע המועבר למוח האנושי הוא חזותי. בני אדם מעבדים מידע חזותי ביעילות גבוהה יותר פי 60 אלף, מאשר מידע כתוב.